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面臨分銷壓力 紙巾機械企業如何穩住經銷商?

時間:2018-09-10

一直以來,分銷作為紙巾機械行業重要的銷售模式,那對于紙巾機械行業來說,紙巾機械企業運用的這種模式大多實行代理制,總代理實行分銷制,紙巾機械代理制度能充分發揮了總代理的主觀能動性和積極性,拓展區縣市場也比較方便。但隨著近年來,房地產市場的低迷與各項原材料價格的一路看漲,紙巾機械企業區縣分銷商面臨著利潤壓縮等壓力,那么,在這種情況下,紙巾機械企業該如何穩住經銷商呢?

  各項成本需節省 以此盤活流動資金

  目前,在紙巾機械行業,傳統代理模式仍是整個行業的主流。起初廠家為了快速地占領新市場,拓展市場區域,采用代理制,這種以采用薄利多銷原理的分銷制度,在起初取得很好市場回報,總代理經過廠家的市場保護,通過分銷差價輕松賺取利潤。今年以來,由于目前市場不景氣,代理商庫存越積越多,倉庫租金、裝修費用、管理成本卻持續上升,不少紙巾機械企業代理商表示“生意難做”。

  在傳統代理模式下,代理商就必須有庫存,有庫存就需要租用倉庫,這就占用了代理商大量的資金;同時,店面租金、裝修費用以及店面和倉庫的折舊和經營管理人員的費用也需要代理商投入不少資金,并且還要面臨積壓庫存所帶來的產品淘汰風險。在競爭激烈的紙巾機械行業中,面對目前嚴峻的市場環境,代理商要繼續生存就需要節省各項成本、盤活流動資金。

  城鎮化建設需求需滿足 以此加強技術創新

  經過多年的努力,中國的城鎮化水平已經達到50%以上,而這恰恰是紙巾機械的機會。中國廣大農村的城鎮化,首當其沖的是住宅的城鎮化,他們需要的是高度性價比的紙巾機械品牌。但是農村城鎮化,所需要的產品大多成本不能太高,質量可靠,售后服務好。紙巾機械品牌要抓住城鎮化的機會,要建立起較好的知名度和美譽度。

  從目前的紙巾機械行業來看,隨著我國新型城鎮化建設速度的加快,國內眾多的紙巾機械品牌也在努力開拓三四線城市以及農村的廣闊市場。但是,隨著人們觀念的改變,價格不再是唯一首選條件,質量越來越占據重要地位。因此,紙巾機械企業在滿足國內新型城鎮化建設需求的情況下,還需要進行一定的技術創新,順應市場需求,真正的把握好行業新商機。

  全面打造核心競爭力 以此助力經銷商盈利

  品牌形象提升核心競爭力,已成為紙巾機械品牌文化建設工作中的重中之重。品牌形象是一個企業在市場立足與發展的重要標志,承載著企業信譽、經營實力、服務價值觀、社會公信力等諸多內容,同時也是企業與市場對接的橋梁和客戶溝通的紐帶。因此,國內紙巾機械企業亟需明白,加強品牌創新和提升品牌形象,是企業幫助經銷商贏得市場競爭的關鍵。

  另外,避免企業經銷商跳槽對紙巾機械企業帶來的危害,我們要以經銷商的利益為主。盈利是經銷商所追求的最終目的,對于經銷商,尤其是剛入行的經銷商,企業非常有必要幫助其初期能夠盈利,而后則讓其能夠在自行運營的過程中同樣能夠獲利。了解困境的原因,然后分析改變,做好應對策略,這樣才可能在困境中迎來新的發展。

  現如今的紙巾機械行業,在面臨僧多粥少的情況下,紙巾機械企業當以找到一種適合自身發展的渠道模式,成了企業重點部署的戰略,那么,紙巾機械企業能夠在逆市中成長起來,在未來的市場中也將獲得更多的市場份額,占得更多市場機遇。

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